В последние несколько лет на рынке сформировался чёткий тренд: покупаем не квартиру, а комфортный ежемесячный платёж.
Но в 2025 году всё стало… сложнее. Ставки выросли, льготные программы сократились, собственно и платежи комфортными назвать порой сложно. Люди начали задумываться: «Раз уж платить 150 000 кровных — так хотя бы за то, что реально хочется». И начался поворот к прихотливой осознанности выбора.
Так вот! Теперь, когда застройщики говорят: «У нас уникальный проект! Закрытый двор, большой выбор планировок, чистовая отделка, уникальные видовые характеристики», мы, потребители, слышим: «Очередной современный ЖК, такой же как все другие» и листаем дальше.
В 2025 году для девелоперов продавать просто метры стало все равно, что пытаться впарить ноу-нейм фен на маркетплейсе. Вроде он и работает, но никому на самом деле уже не интересен, когда есть, например, Дайсон, который обещает сделать Вас самыми счастливыми людьми после покупки.
Сильный маркетинг в недвижимости сегодня продает не метры, он продает стиль жизнь, эмоции и мечты. Да-да, прошло то время, когда мы играли в SIMS, чтобы построить дом мечты. Теперь покупатели хотят жить в комфортной реальности. А создать образ идеальной жизни - это как раз задача маркетолога застройщика.
Сегодня мы выбираем не «двушку с балконом», а ощущение того, как мы просыпаемся в квартире, залитой солнечным светом и пьем кофе на террасе, не «удобную инфраструктуру», а пекарню с самым вкусным хлебом под окном, не «кухню-гостиную 25 метров», а место, где собираются друзья и дети бегают босиком. Да, это именно те детали, после которых мы с большей вероятностью остановим свой выбор на квартире этого застройщика.
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ЭМОЦИИ, а не высокие потолки, мастер-спальни или просторные кухни-гостиные, понимаете?
Поэтому когда застройщику удается взывать у клиента эмоцию «я хочу здесь жить» - мы уже знаем, что на 90% он определился с выбором квартиры.
Но в 2025 году всё стало… сложнее. Ставки выросли, льготные программы сократились, собственно и платежи комфортными назвать порой сложно. Люди начали задумываться: «Раз уж платить 150 000 кровных — так хотя бы за то, что реально хочется». И начался поворот к прихотливой осознанности выбора.
Так вот! Теперь, когда застройщики говорят: «У нас уникальный проект! Закрытый двор, большой выбор планировок, чистовая отделка, уникальные видовые характеристики», мы, потребители, слышим: «Очередной современный ЖК, такой же как все другие» и листаем дальше.
В 2025 году для девелоперов продавать просто метры стало все равно, что пытаться впарить ноу-нейм фен на маркетплейсе. Вроде он и работает, но никому на самом деле уже не интересен, когда есть, например, Дайсон, который обещает сделать Вас самыми счастливыми людьми после покупки.
Сильный маркетинг в недвижимости сегодня продает не метры, он продает стиль жизнь, эмоции и мечты. Да-да, прошло то время, когда мы играли в SIMS, чтобы построить дом мечты. Теперь покупатели хотят жить в комфортной реальности. А создать образ идеальной жизни - это как раз задача маркетолога застройщика.
Сегодня мы выбираем не «двушку с балконом», а ощущение того, как мы просыпаемся в квартире, залитой солнечным светом и пьем кофе на террасе, не «удобную инфраструктуру», а пекарню с самым вкусным хлебом под окном, не «кухню-гостиную 25 метров», а место, где собираются друзья и дети бегают босиком. Да, это именно те детали, после которых мы с большей вероятностью остановим свой выбор на квартире этого застройщика.
ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ЭМОЦИИ, а не высокие потолки, мастер-спальни или просторные кухни-гостиные, понимаете?
Поэтому когда застройщику удается взывать у клиента эмоцию «я хочу здесь жить» - мы уже знаем, что на 90% он определился с выбором квартиры.
